[导读]云南有着丰富的自然资源，云南省的资源性中小企业有很多，但真正能立足市场成为大品牌的寥若星晨。怎样让云南的企业走出去，实现高附加值，这是业界很关心的问题。通过对一个有代表性的品牌的解读，我们希望能找到破解这个问题的密码。

【现场对话实录】

方一知：云南有很多企业和产品的代表云南旅游，比如：云烟、云花、云茶等，云草堂也属于资源型企业的行列，也很具有代表性。为云草堂企业服务，也符合企业外脑工作室的理念新兴行业的“行业策划”和资源型企业的外脑策划。我们在服务普洱茶企业的时间里，一直在思考一个问题：云南的资源型企业怎么走出云南？这个问题困扰着很多中小型企业。云南的好东西就是出不去，云南的好东西就是买不上好价钱。我们作为企业的外脑和智囊机构就应该帮企业解决这个问题。但这个问题却又是矛盾的，矛盾在哪？缺人，缺钱。人力物力财力都不行中国评论网，但又想做事，把事做完美，这只能是心有余而力不足云南师范大学，底气不够。云草堂也同样面临着这个问题。

记者：云草堂的问题很有代表性，企业碰到一系列的难题了。

方一知：怎么来解决这些问题呢？解决这些问题的切入点在哪？那么我们就抓住老板最关心的重点问题、难点问题和焦点问题来突破。我们运用策略组合和策略实施，包括新闻策划的方式，通过有形和无形的造势、借势，吸引经销商的关注，声东击西，为招商做好准备。这个事情已经做完了，那下一步该做什么呢？

我想是蓄势、布局。要把全国市场当做一盘棋来下，要布局谋篇，不要只盯在云南。九十年代初期曾提出一个“走出去战略”，主要是指国有企业怎么走出国外去，走到国际上去，完成国际化的发展。

与之相对应的是中小型企业的“本土化”发展，但据我多年服务企业的经验得来，更多的企业只是一种“本地化”，是在本地的市场上来做事，云草堂的很多产品也是在云南。什么是本土化？我的理解是“本地化”加上“国土化”就是“本土化”， “本土化”完成以后，再加“国际化”，才能说是走出去了。

所以云草堂只是完成了市场发展的本地化阶段，还没有完成国土化。下围棋讲究“金角银边草肚皮”，前期冲锋号吹响了云南女性名人，那么你第一步是先走“金角”还是“银边”？轻易不能在“草肚皮”上落子。在这个问题上，我们的想法与企业的想法不谋而合，完成本地化的布局后，要开始进行国土化的布局。古人云：得中原者得天下，我们选择以郑州市场为切入点。当然还有市场经济比较发达的江浙地区，切入的代表城市就是苏杭。

那走出去的路径是什么？我们探讨出一个办法：变平面招商为创业投资。什么是创业投资？就是企业先搭建好创业平台以后，包括选址，设专柜，铺货；等到经营走上正轨以后再交给经销商去运营，让经销商零成本的加盟。现在这些商 (责任编辑：佚名)