科技讯 4月27日消息，2011年全球移动互联网大会今天在北京国家会议中心举行，科技作为官方指定合作媒体在现场做了直播报道。

以下为主题为“LBS在中国的商业模式的探索”的分论坛。

王煜全：四川音乐基地曾经似乎试过，后来不试了，希望很快能够有新的出来。多谢各位的精彩发言，因为时间的关系，我们只能探讨到这里，希望以后有更多的机会向各位学习，谢谢！

主持人：感谢各位嘉宾的分享。谈到移动互联网，我们都有一个争执了10年的概念是LBS58团购，这是所有从事互联网的人都乐道的，我们可以看到通过LBS赚到钱的公司，LBS的商业模式确实是令人头痛的问题，接下来我们重点的跟大家一起在LBS方面著名的服务提供商探讨LBS中国的商业模式。接下来有请易观资本的副总裁李宪贵为大家主持这个环节。

李宪贵：大家好，刚才有机会在台下跟其他嘉宾交流的时候，我感觉我们这个环节会给大家很多很好的一些支持。现在简单介绍一下我们今天的嘉宾，大家才是今天的专家，他们是：嘀咕网李松；大众点评产品运营副总裁姜跃平；XS2The World的CEO Sander Munsterman；K.an的CEO穆荣；高德软件郄建军；GyPSii创办人兼总经理Jeff Lin。

大家可能对微博比较了解，LBS对于大家可能是一个比较新的概念，我们也不去花太多的时间定义LBS，还是听听专家是怎么定义的。

李松：其实LBS这个名词已经出来很久了，大家最近比较关注的是因为在美国在两年前出来以后大家就开始比较注意了。大家讲这个问题的时候可能有两个品类：一是以社会关系，以位置社交以及签到为中心的类型。二是以地理位置为中心的信息平台，叫Yelp。我们嘀咕网主要是前面的一种，是以位置为中心的社交应用。

姜跃平：LBS的重心越来越的倾向在Servise，跟Location Base总结起来，我总结的稍微和李总有一点区别，更加细分一点，有一类毫无疑问是社交类的，还有一类是偏娱乐的。如果一个游戏结合了Location的特点，我认为也是一种Service。另外就是围绕着本地生活、信息，以及围绕着与本地生活提供相关的服务，我们叫本地生活服务，其实像Check in这样的功能，我觉得已经成为了LBS的标配。关键是在这些功能的基础上，我们能够给用户提供什么样的服务出来。

郄建军：大家都知道，高德软件是做地图的。说到位置服务，时间非常长了，七几年、八几年到九几年，定义都不一样，核心的就是找到你的位置，找到位置之后，周边的人和周边的事物是核心的三要素。现在非常热的这种模式，大众了解LBS是从LBS+SNS开始，位置服务变成位置签到服务了，大家都了解到了位置签到服务，而不是一般意义上的位置服务，其实位置服务本身已经有杀手级的应用，比如说大家开车的导航实际上就是位置服务的一种，你走到哪个地方，包括路况信息还有路上左拐和右拐都有很好的应用，而且现在在市场上也是应用的非常广泛。还有一类是地图应用，像Google还有手机地图非常热，像我们自己的迷你地图，每个月下载量是150万，也非常热。所以其实位置服务的范围是很广泛的，只是说现在大家最关注的是位置签到服务。

李宪贵：在欧洲或者美国，我们看到的LBS有什么样不同的形式？

Sander Munsterman：我看到的有很多非常有趣的关于LBS方面的情况，我觉得现在正在发生的是非常有意思的一些特征。包括移动的商务、LBA等等。我们都看到了有趣的特征，这种活跃程度非常高。对于我们的销售商来说，对于我们整个业态来说都是非常好的消息。如果大家要支持这种LBS的服务，包括Facbook这种地点的服务，在美国和欧洲都出现了这种应用的趋势。所以我觉得，也许在今后的社区会越来越的紧密，有很多的参与者参与其中。

李宪贵：刚才提到一个词LBA，可不可以解释一下。

Sander Munsterman：LBA的意思就是以地点和位置为基础的广告服务。广告现在很多要给予以用户所在的位置，这样更有针对性。这样的话，我们这种移动设备能知道我们在哪里，相关的可以给我们有针对性的广告。比如我到某个地方去喝咖啡中国评论网，他就会告诉我喝第二杯的时候续杯免费或者是买一赠一，这种服务可能会特别有用，他去采购这种服务的动机可能就会大得多。这就是这个市场现在发展的趋势，就是广告的定点性和位置性。

李宪贵：现在国外比较流行的LBS的模式，我们想请国内的专家也分享一下，当你们看我们中国市场的时候会有什么不同？会不会有自己的特点？

李松：在我看来，如果看互联网发展的历史经过几拨，从商家的角度来讲可以分成几个阶段，首先第一个阶段就是门户，门户网站服务的广告商是做品牌类的，比如大的品牌，像诺基亚等大的品牌，他们在上面买展示性的广告。后来第二个阶段是搜索引擎，主要服务的是一些中小企业，不是以打品牌为主要的目的，而是为了销售的ROI（投资产品）来买关键词，这些公司大多数卖产品是跨地区的。第三拨来了之后，像Facebook这样的公司，他们也是主要服务于中小企业的，但是因为有实名制，所以使得中小企业可以做有目标性的广告，以推送的方式给他，跟搜索引擎不一样，一个是拉的方式，一个是推的方式。

在我看来，在经济当中还有一个很大的广告商或者是商家，一直没有真正的受益于互联网，这就是本地化的商家，这些人一直没有真正的受益于互联网。原因是因为，如果我是开一家本地的SPA或者是餐馆的话，我到搜索引擎那边买关键词的话对我来讲不合算，原因就是说我的服务一定要用户到本地店铺才可以享受。我如果买关键词，相当于去买全国性的演出，对于我来讲是不合算的。这些所谓本地化的商家，我觉得是经济里面占非常大的比重，而这些人恰恰是没有被服务到，这就是为什么我想致力于做跟位置有关系的社交应用。

至于说讲到中国跟国外有什么差别。我们手机的平台花样非常大，在中国智能手机占大概15%，有85%是Feature Phone，有三家芯片提供商，包括MTK、展迅还有M Star，Feture Phone在中国占了85%，而Smart Phone占到15%都是基于Android的，在美国是三个平台，是iPhone、Android和Blackberry。在中国如果想跨所有的平台，必须要建立一个比较大的技术团队，会花很多的钱。我个人认为如果要做成这个生意，如果你不准备筹三千万美金是搞不成的，这个生意还有一个特点，你要同时做消费者和当代的商家，所以你要花的人力资源和资本都会非常高，做这个领域，我个人认为不太适合于第一次创业的人去做，因为你不但要很会做策略、运营的生意模式，还要非常会筹钱，不太适合于第一次创业的人进这个领域。

姜跃平：李总刚才讲的这个观念，跟我们在过去几年当中一直努力的是完全一致的，有一点稍微不同，不是中国所有的Local Business都没有得到好的方法，大众点评网已经帮助成千上万的Local Business找到了互联网上最好的推广方法，我们一直在提供这个。但是很幸运的是，从去年开始，又冒出来两个新的模式，一个就是手机上的应用，给我们打开了另外一扇窗户。另外还有一个就是团购模式，这两个模式其实在我们看来也是给Local Business提供了On Line很好的补充模式，相信我们这个团队未来几年能够给本地商户提供非常全面的在线营销的解决方案。

另外我补充一点，我们刚才讲的都是商务端，从用户端其实也是一样，最近大家应该注意到，Four Square的CEO讲的更关心的是用户在签到后会发生什么，也就是签到本身没有太多的意义，更有意义的是用户在签到以后，我们作为平台和服务商能够给用户提供上来样的价值，这是Four Square最新的谈跟我们的理念完全一致。

Jeff Lin：大家好，我是GyPSii的Jeff Lin。

我们现在跟新浪一起推出了微领地，我们谈到了一些服务，国外和中国一些产品的不同，我觉得我们完全同意，Local Business是非常重要的，我们提供我们周边有什么，寻找惊喜也好，打折也好，还有重要的就是需要签到才能拿到这个Offer，还是需要做一系列的动作，是团购的打折也好qq团购秒杀技巧，还是个人的优惠，我觉得这个是真正能够让本地的商铺和真诚的用户连接在一起。LBS这个服务，中国和国外最大的区别，我觉得中国很多的用户是很实在的，他希望做这件事情可以得到一个回报，而不是说只是为了拿一个规章或者去兑现什么，这是有一定的限额的，到一定程度就不再感兴趣了，最重要的还是把Local Business结合在一起。

穆荣：我们去年做了一个驴博士，是给第三方提供定位服务的。我们认为可以分成几类，比如像工具类，导航，还有大众点评，这些都是提供便利，给大家提供地图也是一样。比如我们现在的K.ai或者是嘀咕都是社交类的比较多，大类还是广告类的，美国和中国也有很多人在做娱乐类的。目前其实第一大类还是工具类，还有一个机会就是，我们做位置服务，大家都认为位置服务是新纬度，可以在一个地点上进行信息重整，我们在做后台的工作，比如说有一个人到了国家会议中心，周围有一些信息，不管是附近这些店的信息，或者是历史上这里曾经发生过什么事情，能够把算法计算出来，对于用户有好处。

像刚才李总讲的，我们做线下的营销，给用户提供优惠，就是给用户提供便利或者省钱，这两者可以结合。上午新浪的曹国伟也说，无线互联网用户有一个黏性的特征，都市的人群相对来说，白领现在开始慢慢用无线互联网，但是更大的一个群体是收入可能不是很高，白领或者是蓝领这样的群体，他们之后也是做LBS需要考虑的地方。

穆荣：刚才说到本地商家，其实我们做手机地图的，我的梦想是什么呢？每一个商店，每一个实体店，我们现在在地图上只是叫一个兴趣点，我希望它变成兴趣站。这是什么意思呢？每一个商店能够做一个实体店，变成一个在线的店。就像淘宝一样，所有的个人商户都在上面开店团购秒杀技巧，淘宝就对所有的最终用户，相当于提供一个中间的平台。但是每个用户是跟每个掏包店直接沟通的。而如果地图上也能达到这个效果最好。一个饭店在上面地图上开了一个店，他就可以经营这个小商店，可以提供详细的信息。有什么菜，有什么推荐，有什么特点，各方面的详细信息都可以提供，菜的照片各方面自己去提供。另外他可以去营销，用外面的优惠券或者是推送折扣券。还有现在团购都是需要中间的团购网站去做，如果这个店开了以后他可以卖团购券的话，大家知道卖技巧是分时段的，早晨黄金时间，晚上黄金时间很贵，但是平常的时间可能便宜。其实饭店也可以做到这个事情，如果2点到4点之间来这个饭店就便宜，真的打折，团到三折或者是四折，如果黄金时间来，中午12点过来，可能是8折、9折或者是没有折扣。这样的话，商店就可以利用地图直接营销他所有的服务和商品。对于最终用户来说也是，不用逛商店先逛图，逛店先逛图，可能说不定会迎来一个逛图时代。先在地图上找到这个地方，比如我们说去一个大的商场，假设去燕莎，希望在地图上掀瞰燕莎是几层楼，有什么品牌，有什么折扣等等，看清楚以后再去那里，这样才是绿色出行。这样的话对于用户来说也非常有价值，因为他能看到详细的详细，所以一个地图就变成了一个很好的媒体，变成了最终用户可以跟店家直接交流，他们是双向互动的，甚至可以用微博的方式互相沟通，可以问问题，可以回答问题等等。其实最终有一天地图就变成这样了，到那一天，它的营销效果我觉得不比团购差，因为团购是通过中介的，这个基本上就是店家和用户直接沟通。现在是On Line to Off Line，其实这个店开了以后，就更容易做了。我认为本地商家服务可以做的事情很多，但是最终就是不看广告，看疗效。谢谢！